ديفيد أوجيلفي

ديفيد أوجيلفي


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

ولد ديفيد ماكنزي أوجلفي ، ابن فرانسيس جون لونجلي أوجيلفي ، في ويست هورسلي ، ساري ، في 23 يونيو 1911. التحق بمدرسة سانت سيبريان ، إيستبورن قبل أن يفوز بمنحة دراسية في سن الثالثة عشرة لكلية فيتس ، في إدنبرة. في عام 1929 ، حصل على منحة دراسية أخرى لكلية كرايست تشيرش. ومع ذلك ، فقد ترك جامعة أكسفورد دون الحصول على درجة علمية في عام 1931.

وفقًا لكاتب سيرته الذاتية ، تاب كورلي: "إن إحساسه بالشك الذاتي وانعدام الأمن ، والذي غالبًا ما يعبر عن نفسه في التفاخر ، نشأ جزئيًا من استخفاف الأخ والأشقاء به باعتباره أصغر الأطفال ، وجزئيًا من الإدراك المبكر أنه لا يمكنه أبدًا تطابق الإنجازات الأكاديمية وغيرها من الإنجازات التي حققها والده وشقيقه ، فرانسيس ... ربما كان هذا الدبل (من ترك الجامعة) بسبب الاعتراف بأنه بالنسبة له يجب أن يكون من الدرجة الأولى أو لا شيء ".

أصبح أوجيلفي طاهًا متدربًا في فندق ماجستيك في باريس. كتب في اعترافات رجل إعلانات (1963): "كان ذلك في عام 1931 ، الجزء السفلي من الكساد. على مدى السبعة عشر عامًا التالية ، بينما كان أصدقائي يثبتون أنفسهم كأطباء ومحامين وموظفين مدنيين وسياسيين ، جابت حول العالم ، وأنا غير متأكد من الهدف." بعد عام ، عاد إلى اسكتلندا وبدأ في بيع مواقد أغا للطهي من الباب إلى الباب. لقد جعله نجاحه في هذا الأمر بالنسبة إلى صاحب العمل ، الذي طلب منه كتابة دليل تعليمات ، نظرية وممارسة بيع طباخ AGA ، لبائعي المبيعات الآخرين. أشار كاتب سيرته الذاتية إلى أن: "ملحمة الآغا غير المنشورة هذه أظهرت بذكاء وبشكل حاد اهتمامه المبكر بالإحصاءات (فقط 10000 مالك آغا في 12 مليون أسرة بريطانية) ، والقوائم (نقاط البيع والاعتراضات المحتملة للتغلب عليها) ، وعلم نفس عتبة العميل (اختيار أفضل وقت في اليوم ، ودراسة ظروف رب الأسرة بعناية) ". وتضمنت التعليق: "البائع الجيد يجمع بين مثابرة كلب بولدوج مع أخلاق الذليل". عرض شقيقه الأكبر فرانسيس أوجيلفي الدليل على الإدارة في وكالة إعلانات لندن ماثر آند كراوثر حيث كان يعمل. لقد تأثروا جدًا لدرجة أنهم عرضوا على أوجيلفي الأصغر منصبًا كمدير تنفيذي للحساب.

في عام 1938 قام أوجلفي بدراسة سوق الإعلان في الولايات المتحدة. في العام التالي استقال من الشركة وتزوج من شارع ميليندا من ولاية فرجينيا. كان يعمل الآن في معهد أبحاث الجمهور ، الذي أنشأه جورج إتش جالوب في نيو جيرسي. ادعى أوجلفي لاحقًا أن هذه كانت أسعد فاصل في حياته "حيث زودته بمعرفة مفيدة لا حد لها حول تقنيات أبحاث التسويق ، بالإضافة إلى ما جعل مواطني الولايات المتحدة يميلون حقًا".

أصبح ونستون تشرشل رئيسًا للوزراء في مايو 1940. أدرك تشرشل على الفور أنه سيكون من المهم للغاية تجنيد الولايات المتحدة كحليف لبريطانيا. راندولف تشرشل ، في صباح يوم 18 مايو 1940 ، ادعى أن والده قال له "أعتقد أنني أرى طريقي من خلال .... أعني أنه يمكننا التغلب عليهم." عندما سأله راندولف عن كيفية القيام بذلك ، أجاب بشدة: "سأجر الولايات المتحدة إلى الداخل". عين تشرشل ويليام ستيفنسون رئيسًا للتنسيق الأمني ​​البريطاني (BSC).

كما أشار ويليام بويد: "إن عبارة (تنسيق الأمن البريطاني) لطيفة ، وتكاد تكون عادية ، وربما تصور بعض اللجان الفرعية لقسم ثانوي في وزارة حكومية متواضعة. من أكبر العمليات السرية في تاريخ التجسس البريطاني ... مع الولايات المتحدة جنبًا إلى جنب مع بريطانيا ، سيهزم هتلر - في النهاية. بدون الولايات المتحدة (كانت روسيا محايدة في ذلك الوقت) ، بدا المستقبل قاتمًا بشكل لا يطاق ... استطلاعات الرأي في الولايات المتحدة لا تزال أظهر أن 80٪ من الأمريكيين يعارضون الانضمام إلى الحرب في أوروبا ، وانتشر الخوف من اللغة الإنجليزية وكان الكونجرس الأمريكي يعارض بعنف أي شكل من أشكال التدخل ". تم افتتاح مكتب في مركز روكفلر في مانهاتن بموافقة الرئيس فرانكلين دي روزفلت وج. إدغار هوفر من مكتب التحقيقات الفدرالي.

كان ديفيد أوجيلفي من أوائل المجندين لستيفنسون. هذا مكن BSC من "اختراق" مؤسسة غالوب. يتذكر أوجيلفي في وقت لاحق: "كنت أعمل كمستشار للحكومة البريطانية في الرأي العام الأمريكي ، ولكن حان الوقت لأن ألعب دورًا أكثر نشاطًا ... لم يكن من الممكن أن يكون لدي رئيس أفضل من دكتور جالوب. ثقته بي لدرجة أنني لا أتذكر أنه قرأ أيًا من التقارير التي كتبتها باسمه. وبمجرد أن وضع منهجية البحث ، فقد الاهتمام وانتقل إلى شيء جديد ".

ساعده في هذه المهمة هادلي كانتريل ، الذي كان يعمل سراً مع الرئيس فرانكلين دي روزفلت. كانت إحدى مهامه إقناع غالوب بعدم نشر استطلاعات الرأي التي تعتبر ضارة للبريطانيين. وكما أشار ريتشارد و. ستيل: "أصبحت استطلاعات الرأي سلاحًا سياسيًا يمكن استخدامه لإبلاغ آراء المشكوك فيه ، وإضعاف التزام المعارضين ، وتقوية قناعة المؤيدين". اعترف ويليام ستيفنسون لاحقًا: "لقد تم الحرص مسبقًا على التأكد من أن نتائج الاستطلاع ستظهر على النحو المطلوب. كانت الأسئلة لتوجيه الرأي نحو دعم بريطانيا والحرب ... تم التلاعب بالرأي العام من خلال ما بدا أنه استطلاع موضوعي . " وفقًا لتوماس إي ماهل ، مؤلف كتاب خداع يائس: العمليات السرية البريطانية في الولايات المتحدة ، 1939-1944 (1998): "أقنع BSC جالوب ... بإسقاط نتائج الأسئلة التي انعكست بشكل سيء على القضية البريطانية."

مايكل ويلر ، مؤلف أكاذيب وأكاذيب وإحصاءات: التلاعب بالرأي العام في أمريكا (2007): "إن إثبات أن استطلاعًا ما تم تزويره أمر صعب نظرًا لوجود العديد من الطرق الدقيقة لتزييف البيانات ... يمكن لمنظم الاستطلاعات الذكي أن يفضل بسهولة مرشحًا أو آخر من خلال إجراء تعديلات أقل وضوحًا ، مثل تخصيص الناخبون المتردّدون بما يناسب احتياجاته ، أو يرفضون مقابلات معينة على أساس أنهم ليسوا ناخبين ، أو يتلاعبون بالتسلسل والسياق الذي تُطرح فيه الأسئلة ... يمكن حتى تزوير الاستطلاعات دون أن يعرف المستطلع ذلك ... تحتفظ معظم منظمات الاقتراع الرئيسية بقوائم العينات الخاصة بها في مكان مغلق. "

من عام 1946 فصاعدًا ، عاش مع زوجته وابنه الصغير كمزارع في مقاطعة لانكستر ، بنسلفانيا ، بالقرب من مجتمع الأميش. ومع ذلك ، لم يكن ذلك ناجحًا ، وفي عام 1948 ، انضم إلى أخيه لتأسيس وكالة في مدينة نيويورك ، هيويت ، وأوجلفي ، وبنسون آند ماذر (لاحقًا أوجيلفي آند ماذر) برأس مال قدره 6000 دولار فقط. وقد أشار ت. كورلي إلى أن: "أواخر الأربعينيات من القرن الماضي كانت بالضبط الوقت الذي بدا فيه مشهد الإعلان الأمريكي جاهزًا للتغيير. كان اقتصاد الولايات المتحدة يمضي قدمًا بوتيرة تجعل البائعين راضين عن الدعاية. . ونتيجة لذلك ، استنكر أصحاب المعرفة الافتقار العام للإبداع بين ممارسي الصناعة. اختار المعلنون تقديم نسخة آمنة وغير ملهمة بدلاً من السعي وراء الأصالة والتميز. وكان يُنسب لأوجلفي ومعاصره الأمريكي ويليام بيرنباخ الفضل في كونهما رائدين في ذلك ثورة."

جاء أول نجاح عظيم لـ Ogilvy مع حملته لقمصان Hathaway ، حيث ظهر رجل ذو علامة عين ، Baron Wrangell. وقد أرفق تلك الصورة اللافتة بخمس فقرات من نسخة مفصلة. أشار بيرت هيلم إلى أن: "النتيجة ، سرعان ما ظهر إعلان يظهر عارضًا نحيفًا ومتغطرسًا وأعور بشكل غامض يرتدي قميصًا أبيض مصحوبًا بوصف طويل لفوائد القميص. نيويوركر. كان الرجال الأمريكيون مفتونين. في غضون أسبوع ، سي. تم بيع كامل مخزون هاثاواي ". تم اختيار الحملة بواسطة عمر الإعلان في المرتبة الثانية والعشرون على قائمتها لأكبر الحملات الإعلانية في القرن العشرين.

في عام 1953 دخلت شويبس سوق المشروبات الغازية في أمريكا الشمالية. أقنع أوجيلفي مدير شركة شويبس في الخارج ، القائد إدوارد وايتهيد ، بالوقوف أمام الإعلانات. لقد كان نجاحًا كبيرًا لدرجة أن وايتهيد أصبح ثاني أكثر الإنجليز شهرة في الولايات المتحدة ، بعد ونستون تشرشل. في عام 1957 ، تولى Ogilvy إدارة حساب Rolls-Royce وابتكر العبارة الشهيرة: "عند 60 ميلاً في الساعة ، تأتي أعلى ضوضاء في سيارة Rolls-Royce الجديدة من الساعة الكهربائية" ، لكنه حدد مرة أخرى نقاط الثور في السيارة بشكل مطول تحت هذا العنوان.

عندما قرأ أوجيلفي مسودة مبكرة لـ الكندي الهادئ (1962) طلب أن يمارس ويليام ستيفنسون ضغوطًا على H. وما زال ، صديقًا عظيمًا لإنجلترا. ما كتبته من شأنه أن يسبب له القلق - والضرر. لا يريد المرء إلحاق الأذى بأصدقائه ... في السنوات اللاحقة ، أجرى هادلي كانتريل قدرًا كبيرًا من الاقتراع السري للولايات المتحدة الحكومة. ما كتبته من شأنه أن يعرضه للخطر - ولا تمارس SIS (MI6) ممارسة المساومة على أصدقائها ".

كتاب أوجيلفي ، اعترافات رجل إعلانات (1963) ، باع أكثر من 400000 نسخة وجعله الشخصية الإعلانية الوحيدة التي تجاوزت سمعتها سمعة الصناعة. تضمنت الكثير عن عمله مع جورج جالوب. على سبيل المثال: "دكتور جالوب هو ينبوع من المعلومات المفيدة حول كيفية تفاعل الناس مع أنواع مختلفة من الإعلانات التجارية. يخبرنا أن الإعلانات التجارية التي تبدأ بإعداد مشكلة ، ثم ترفع منتجك لحل المشكلة ، ثم تثبت الحل من خلال العرض التوضيحي ، قم بالبيع لأربعة أضعاف عدد الإعلانات التجارية التي تعظ فقط عن المنتج. وتفيد جالوب أيضًا أن الإعلانات التجارية التي تتضمن عنصرًا قويًا من الأخبار تكون فعالة بشكل خاص. لذا يجب أن تستخرج كل نقطة من قيمة الأخبار من المواد المتاحة لك الإعلانات التجارية ... اكتشف جالوب أن نوع الصور الفوتوغرافية التي تفوز بجوائز من نوادي الكاميرات - حساسة ودقيقة وجميلة - لا تعمل في الإعلانات. ما العمل هو الصور التي تثير فضول القارئ ... في الصورة ويقول لنفسه ، ما الذي يحدث هنا؟ ثم يقرأ نسختك ليكتشف. هذا هو الفخ الذي يجب نصبه ".

تم تعيين أوجيلفي في عام 1967 وفي عام 1973 تقاعد كرئيس لمجلس إدارة Ogilvy and Mather International ، وانتقل إلى فرنسا ، حيث اشترى شاتو دي Touffou المكون من 60 غرفة نوم بالقرب من بواتييه. سيرة ذاتية ، الدم والعقول والبيرة، تم نشره في عام 1978. جادل في الكتاب بأن استراتيجيته الإعلانية بدأت بالفكرة الأساسية: "المستهلك ليس معتوهًا. إنها زوجتك. حاول ألا تهين ذكائها". تبع ذلك الكتاب ، Ogilvy على الإعلان (1983).

خلال السنة الأخيرة من حياته ، عانى أوغلفي من مرض باركنسون ، وتوفي في شاتو دي توفو في 21 يوليو 1999. وقد نجا زوجته وابنه الوحيد.

كنت أعمل كمستشار للحكومة البريطانية في الرأي العام الأمريكي ، لكن حان الوقت لأن ألعب دورًا أكثر نشاطًا ... بمجرد أن وضع منهجية البحث ، فقد الاهتمام وانتقل إلى شيء جديد.

ينظر الدكتور إلى الصورة ويقول في نفسه ، "ما الذي يحدث هنا؟ ثم يقرأ نسختك ليكتشف. هذا هو الفخ الذي يجب وضعه.

أطلق هارولد رودولف على هذا العنصر السحري "جاذبية القصة" ، وأوضح أنه كلما ضخته في صورك ، زاد عدد الأشخاص الذين ينظرون إلى إعلاناتك. كان لهذا الاكتشاف تأثير عميق على الحملات التي أنتجتها وكالتي.

عندما عملت لدى دكتور جالوب ، تمكنت من إثبات أن رواد السينما يهتمون أكثر بالممثلين من جنسهم أكثر من اهتمامهم بالممثلين من الجنس الآخر. صحيح أن هناك بعض الاستثناءات القليلة لهذه القاعدة: تجد القطط الجنسية الإناث حظوة كبيرة لدى رواد السينما الذكور والنجوم السحاقيات لا يروقون للرجال. لكن بشكل عام ، يهتم الناس أكثر بنجوم السينما الذين يمكنهم التعرف عليهم. وبنفس الطريقة ، فإن طاقم الشخصيات في أحلام معظم الناس يضم عددًا أكبر من الأشخاص من جنسهم مقارنة بالجنس الآخر. ذكرت كالفين هول أن "نسبة الشخصية بين الذكور والإناث في أحلام الذكور هي 1.7 إلى 1."

د. لذا يجب أن تستخرج كل قطرة من قيمة الأخبار من المواد المتاحة لإعلاناتك التجارية.

من المهم أن تعترف بأخطائك وأن تفعل ذلك قبل أن تتم محاسبتك عليها.

قل الحقيقة ، ولكن اجعل الحقيقة رائعة.

في عام 1951 ، في طريقه لالتقاط صورة إعلانية لشركة قمصان صغيرة مقرها ووترفيل ، التقط ديفيد أوجيلفي عدة رقع عين في صيدلية مقابل 50 سنتًا لكل منها. قال للمصور: "فقط أطلق النار على اثنين من هؤلاء لمزاحتي". والنتيجة ، هي إعلان يظهر عارضًا نحيفًا ومتغطرسًا وغامضًا بعين واحدة يرتدي قميصًا أبيض مصحوبًا بوصف طويل لفوائد القميص ، وسرعان ما ظهر في نيويوركر. تم بيع مخزون هاثاواي بالكامل.

أصبح "The Man in the Hathaway Shirt" إحساسًا وطنيًا ، وجعل Ogilvy مشهورًا ، ولخص ما أصبح يعرف باسم منهج علامته التجارية: إعلانات مطبوعة أنيقة وجذابة تتحدث مباشرة عن المنتج وفوائده. في King of Madison Avenue: David Ogilvy and the Making of Modern Advertisingكينيث رومان يقدم صورة مسلية ومثيرة للإعجاب للشخصية الأسطورية وراء ما أصبح Ogilvy & Mather Worldwide ، وهي وكالة لا تزال لديها عملاء مرموقين مثل American Express (AXP) و Unilever (الأمم المتحدة). رومان ، الذي عمل في فريق أوجيلفي من عام 1963 حتى عام 1989 ، وترقى من مدير حساب صغير إلى رئيس مجلس إدارة شركة ، يرسم الرجل الإعلان الاسكتلندي الذي يفتخر بأنه عامل لا يكل مدفوعًا بذوقه "للربح" ، على حد وصفه ، وهي رغبة أثبتت لعنة. يغوص المؤلف أحيانًا بعمق في نظرية الإعلان ويقدم حجة طويلة جدًا حول تأثير أوجيلفي الدائم. لكن خيوطه العديدة المسلية التي تم تسليمها بنثر قطع يسعدني قراءتها.

غادر أوجيلفي أكسفورد في سن العشرين عام 1931 في خضم فترة الكساد الكبير ، حيث شغل منصبًا في المطبخ في فندق توني ماجستيك في باريس. كانت الأولى في سلسلة من المهن المتنوعة: بحلول عام 1948 ، عندما بدأ وكالته الوليدة في نيويورك ، كان أوجيلفي طاهًا مساعدًا ، ومتدربًا في مجال الإعلانات ، وبائعًا من الباب إلى الباب لمواقد آغا ، وباحثًا عن جورج. جالوب عن آراء الأمريكيين حول نجوم السينما ، ومالك مزرعة في بلد الأميش ، وخلال الحرب العالمية الثانية ، جاسوس للمخابرات العسكرية البريطانية. كان من بين زملائه في العباءة والخنجر كاري غرانت وديفيد نيفن والمؤلفين نويل كوارد وروالد دال ، ورئيسه كان السير ويليام ستيفنسون ، وهو رجل ادعى إيان فليمنج أنه نموذج لجيمس بوند.


David Ogilvy on Advertising: يجب أن يعرف جميع المسوقين وصاياه واقتباساته السبع

يعتبر الإعلان فنًا قديمًا ، ولكن لا تفكر حتى في تسمية ما يفعله ديفيد أوغلفي & # 8220art & # 8221.

ولد في 23 يونيو 1911 في ويست هورسلي ، إنجلترا. قرر الهجرة إلى الولايات المتحدة ، وبشكل أكثر تحديدًا نيويورك. أصبح هناك أسطورة نسخ وكتابة ، حيث ابتكر المئات من العناوين الفعالة والقوية التي لا تزال تحتفظ بقوتها حتى يومنا هذا.

ديفيد أوجيلفي هو أشهر دعاية ولا تزال دروسه مناسبة اليوم كما كانوا عندما فتح أبواب وكالته أوغلفي وأمبير ماذر عام 1948. لقد فهم طبيعة دور التسويق والإعلان لدرجة أنه قادر على أن يختتم بهذا الاقتباس:

الإعلان ليس شكلاً من أشكال الفن ، إنه وسيلة للمعلومات ، رسالة لغرض واحد: البيع.

اقتباس Ogilvy:

عندما أكتب إعلانًا ، لا أريدك أن تخبرني أنك تجده "إبداعيًا". أريدك أن تجده ممتعًا لدرجة أنك تشتري المنتج.

هذا الاقتباس من كتابه & # 8220Ogilvy على إعلان& # 8220 وهو بالمناسبة ممتاز وانصح بقراءته. إذا كنت مهتمًا & # 8217 ، يمكنك تنزيل نسخة منه هنا.

على الرغم من أن & # 8220Ogilvy on Advertising & # 8221 كُتب في عام 1983 ، (نعم ، أعلم ، يبدو ذلك عصور ما قبل التاريخ تقريبًا وبدون الإنترنت!) لا أعتقد ذلك ولو لثانية واحدة كل ما قدمه إلى عالم الإعلان لم يعد يستخدم اليوم. دروسه صالحة لكل زمان في التسويق ، بما في ذلك التحديات الجديدة لعصر وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن تطبيق نفس تقنيات & # 8220Ogilvian & # 8221 التي نجحت في السبعينيات اليوم في الإعلانات الحالية ، عناوين المدوناتوتسويق مواقع الويب والتجارة الإلكترونية وقنوات YouTube. لسبب ما ، يقولون إن أفكار العباقرة تتجاوز الزمن. ستثبت هذه الوصايا السبع أن أفكار الدعاية الأكثر نفوذاً في السوق هي أفكار أبدية ولها سبب وجيه! دعونا & # 8217s نبدأ في تطبيقها من خلال دراسة الوصية # 1! (إذا قالها ديفيد أوجيلفي ، صدق

ستثبت هذه الوصايا السبع أن أفكار الدعاية الأكثر نفوذاً في السوق هي أفكار أبدية ولها سبب وجيه! دعونا & # 8217s نبدأ في تطبيقها من خلال دراسة الوصية # 1! (إذا قالها ديفيد أوجيلفي ، صدقني ، الأمر يستحق ذلك!)


قراءة متعمقة

وصف Ogilvy حياته المهنية في اعترافات رجل إعلانات (1963). الدم والعقول والبيرة: السيرة الذاتية لديفيد أوجيلفي (1978) قدم التفاصيل الشخصية. في Ogilvy على الإعلان (1983) قام السيد بمسح المشهد المعاصر. ديفيد أوجيلفي غير المنشور تم إصداره في عام 1988. تم وضع إنجازات أوجيلفي في منظور تاريخي في ستيفن فوكس ، صناع المرآة: تاريخ الإعلانات الأمريكية وصناعها (1984). أشهر إعلاناته أعيد إنتاجها وتحليلها في روبرت جلاتزر ، الإعلان الجديد: الحملات الكبرى من Avis إلى Volkswagen (1970). □


دروس اليوم و rsquos المروجين

أعتقد أن أوجلفي قد أضفى لمسة عصرية على الإعلانات جعلت عمله مميزًا حقًا - وجعله فعالًا بشكل كبير. العديد من مؤلفي النصوص الذين أعمل معهم يفعلون ما قاله: يقضون وقتًا طويلاً في البحث قبل أن يبدؤوا بالكتابة.

غالبًا ما تؤدي الحقائق نفسها إلى الفكرة الكبيرة التي ستبيع المنتج حقًا. إنه و rsquos عروق البحث الذي يؤدي إلى الإلهام الإبداعي. المعلنين الأذكياء وضعوا هذا موضع التنفيذ. تستأجر إحدى الشركات التي أعرفها مؤلفي نصوص مبتدئين لقضاء العام الأول أو العامين فقط في إجراء الأبحاث. لا يكتبون كلمة واحدة للنسخ إلا بعد إتقانهم البحث في مجال الموضوع الذي سيعملون عليه. أدرك أوجيلفي قيمة هذا ، ومرة ​​أخرى ، كان سابقًا لعصره.

يجب أن نتذكر أيضًا أن نتعامل دائمًا مع الحقائق. اليوم على وجه الخصوص ، يشعر المستهلكون بالقلق من الادعاءات الفارغة التي يبدو أنه ليس لديها ما يدعمها. عند الترويج لمنتجك أو خدمتك أو لنفسك ، تأكد من تقديم حقيقة تلو الأخرى تشرح سبب حصولك على الأفضل.

وبالطبع ، كان أوجيلفي رائدًا في الادعاء بأن الاختبار هو كل شيء. هذه & rsquos هي الطريقة الوحيدة للوصول إلى أفضل إعلان أو قطعة مبيعات أو نسخة موقع ويب أو منشور على Facebook يمنحك أفضل النتائج.


أنتوني كالاموت تورنتو / أستاذ نيويورك / منسق البرنامج / كبير مسؤولي الحماس للإعلان الإبداعي في كلية سينيكا في تورنتو. يركز برنامج الإعلان الإبداعي على التخطيط الاستراتيجي وتطوير المفهوم الإبداعي للإعلان. بصفتي مديرًا إبداعيًا سابقًا حائزًا على جوائز ، يعمل على العلامات التجارية الوطنية في كل من كندا والولايات المتحدة ، فقد ساعدني في تطوير شغفي الشخصي برعاية المواهب الشابة الجديدة وتحفيزها. فكرتي عن هذا تأتي من Karma والاقتباس التالي: & # 8220A الحياة ليست مهمة إلا في تأثيرها على حياة الآخرين. & # 8221 عرض ملفي الشخصي الكامل

حول وجهة نظر من Adguy

لم أكن متأكدًا من أنني سأدخل في موضوع التدوين هذا. أبدا. لكن الوقت قد حان وهنا موطن أفكاري ونصائحي ومراجعي وحكاياتي وشغفي ومشاعر الإعلان والحياة التي ينطوي عليها.

عندما قررت أن تكون طريقة "جديدة" أو "صوتًا" إضافيًا لتدريسي ، وتحفيزًا وإلهامًا لطلابي وأصدقائي ، تحولت أفكاري الأولى على الفور إلى الوقت.

زمن! شيء نقدره جميعًا ولا يبدو أننا نمتلك ما يكفي منه. سيكون هذا دليلي. زمن. سأستخدم منشوراتي بحكمة وأحترم منشوراتك ، مما يجعل المنشور ذا صلة وفي الوقت المناسب.

إذا أهلا. اقض بعض وقتك الثمين هنا على أمل التعلم والمشاركة والإلهام وربما الترفيه.


استنتاج

"لا تهتم. هدف خارج الملعب. الهدف من رفقة الخالدين ". - ديفيد أوجيلفي

لتحديث ذاكرتك ، هذه هي المبادئ السبعة للتسويق لديفيد أوجلفي:

بالمناسبة ، يبدو هذا وكأنه مكان مناسب لعرض كامل. إذا أردت أن:

لديك فكرة أوضح عن عملائك المثاليين ،

مسمار تعريف علامتك التجارية ،

تطوير نظام هوية بصرية (ومواد تسويقية ، مثل موقع ويب) يمكن توسيعه بسهولة ويتوافق مع صورة العلامة التجارية التي تحاول تطويرها ، ثم ...

أنا رجلك. أنا بارع في ما أفعله ، وأريد العمل مع الآخرين الذين يجيدون ما أفعله أنهم فعل. إذا كان هذا أنت ، فاضربني.

عن جون بيرسون

استراتيجي العلامة التجارية ومصمم الهوية ومالك CultMethod. أساعد أصحاب الأعمال الصغيرة في إنشاء علامات تجارية تجذب العملاء وتفرض أسعارًا مميزة.

استمتع بهذا المنشور؟ تواصل معي على تويتر!


لحظة تاريخية في وسائل الإعلام: وفاة ديفيد أوجيلفي ، والد الإعلان الحديث ، في يوليو 1999

يصادف هذا الصيف مرور 20 عامًا على فقدان العالم "أبو الإعلانات" ، ديفيد أوجيلفي ، الذي توفي في 21 يوليو 1999. جنبًا إلى جنب مع بيل بيرنباخ ، الذي كان أيضًا منافسًا ، كان أوجيلفي رائدًا في تحول أعماله بعد الحرب ، التي شهدت تحول الإعلانات من التباهي الممل والمتكرر بسمات المنتج وفائدته إلى استحضار إبداعي وغريب الأطوار لما يمكن أن يحققه المنتج. قال ذات مرة: "لا يمكنك أن تجبر الناس على شراء منتجك". "يمكنك فقط الاهتمام بشرائها."

هل تستمتع بهذا التعليق؟ هناك المزيد للحب

اشترك في MediaVillage لتلقي تنبيهات عبر البريد الإلكتروني تعرض أحدث محتوى عن الإعلان والوسائط / التلفزيون واستراتيجيات واتجاهات التسويق ، بما في ذلك نتائج بحث The Myers Report الحصرية.


كيفية استخدام FameChain

مع اقتراب انتخابات 2020 ، انظر إلى شجرة عائلة ترامب.

على وشك إرسال أربعة رواد فضاء إلى محطة الفضاء الدولية. شاهد شجرة عائلة Elon Musk هنا في FameChain

نائب رئيس الولايات المتحدة.

ميغان وهاري مقيمان الآن في الولايات المتحدة. FameChain لها أشجارها المذهلة.

مرشح الحزب الديمقراطي لمنصب الرئيس. شاهد شجرة عائلة جو بايدن

المرشح الديمقراطي لمنصب نائب رئيس الولايات المتحدة.

من المقرر أن يكون قاضي المحكمة العليا القادم. اكتشف شجرة عائلة كوني باريت

اتبعنا

أشرطة فيديو

تم تجميع جميع معلومات العلاقات وتاريخ العائلة المعروضة على FameChain من البيانات الموجودة في المجال العام. من مصادر على الإنترنت أو مطبوعة ومن قواعد بيانات متاحة للجمهور. يُعتقد أنه كان صحيحًا وقت الإدخال ويتم تقديمه هنا بحسن نية. إذا كان لديك معلومات تتعارض مع أي شيء معروض ، يرجى إعلامنا عن طريق البريد الإلكتروني.

لكن لاحظ أنه لا يمكن التأكد من أنساب الشخص دون تعاون الأسرة (و / أو اختبار الحمض النووي).


هل ستوظف أي وكالة هذا الرجل؟

يبلغ من العمر 38 عامًا ، وهو عاطل عن العمل. لقد ترك الكلية.
كان طباخًا وبائعًا ودبلوماسيًا ومزارعًا.
إنه لا يعرف شيئًا عن التسويق ولم يكتب أي نسخة أبدًا.
يدعي أنه مهتم بالإعلان كمهنة (في سن 38!) ومستعد للعمل مقابل 5000 دولار في السنة.

أشك في أن أي وكالة أمريكية ستوظفه.

ومع ذلك ، قامت وكالة في لندن بتوظيفه. بعد ثلاث سنوات أصبح أشهر مؤلف الإعلانات في العالم ، وفي الوقت المناسب بنى عاشر أكبر وكالة في العالم.

المعنوي: يدفع للوكالة أحيانًا أن تكون مبدعة وغير تقليدية في التوظيف.

حتى في التقاعد ، استمر في تغيير اتجاه الوكالة.

في نفس العقد ، خرج من التقاعد لفترة وجيزة لإدارة Ogilvy & amp Mather في الهند ، وكذلك في ألمانيا.

بدأت WPP عملية استحواذ عدائية على Ogilvy Group في عام 1989 ، مما جعلها بالفعل أكبر شركة اتصالات تسويقية في العالم. تم تسمية أوجيلفي كرئيس غير تنفيذي للشركة & # 8217s ، وهو المنصب الذي شغله حتى عام 1992. في البداية ، احتقر السير مارتن سوريل ، مؤسس WPP & # 8217s ، ولكن فيما بعد أقام الاثنان صداقة وثيقة. & # 8220 عندما حاول الاستيلاء على شركتنا ، كنت أرغب في قتله. لكنها لم تكن قانونية. أتمنى لو كنت أعرفه منذ 40 عامًا. أنا أحبه كثيرًا الآن ، & # 8221 قال أوجيلفي ، نصف يمزح فقط.

توفي ديفيد أوجيلفي في 21 يوليو 1999. كان عمره 88 عامًا.

ومع ذلك ، لا يزال لديه تأثير هائل على صناعة الإعلان ، وذلك بفضل العناصر الأربعة التي حددت عمله: التركيز على & # 8216 Big Idea & # 8217 ، وتحقيق الانضباط المهني ، وتقييم أهمية البحث ، وتقديم فعلي النتائج لعملائه.


نظرة عبر التاريخ: أوجلفي يبلغ نصف قرن

افتتحت Ogilvy أبوابها لأول مرة في أستراليا عام 1967 بدون عملاء وقليل من المال. أسسها مايكل بول وديفيد أوجيلفي هنا وكانت تسمى في الأصل Ogilvy & amp Mather ، وكانت الوكالة مفتوحة فقط لبضعة أشهر قبل أن تحصل على حساب American Express - وهو عميل ما زالت تحتفظ به حتى اليوم.

بدأت Ogilvy & amp Mather كوكالة في لندن تأسست عام 1850 من قبل Edmund Mather ، والتي أصبحت في عام 1964 تُعرف باسم Ogilvy & amp Mather بعد اندماجها مع وكالة Ogilvy New York في عام 1948.

الآن ، Ogilvy Australia على وشك الاحتفال بعيد ميلادها الخمسين مع 430 موظفًا ، وثلاثة مكاتب في سيدني وملبورن وبريسبان ، وأربع وحدات أعمال مختلفة تحت مظلة Ogilvy وقائمة عملاء قد تحسدها العديد من الوكالات. ناهيك عن سلسلة من الجوائز على مدار نصف قرن من العمل.

خضعت الوكالة للكثير من التغييرات في سنواتها الخمسين ، بما في ذلك سلسلة من التغييرات في الأسماء ودمجتي عملاقين: الأولى مع John Singleton Advertising في عام 1997 لتصبح Singleton Ogilvy & amp Mather والثانية على مستوى المجموعة القابضة مع WPP و Ogilvy's شركة قابضة STW العام الماضي.

ديفيد فوكس

ولكن إذا سألت الرئيس التنفيذي الحالي ديفيد فوكس ، فقد حدثت أكبر التغييرات في الوكالة في السنوات الخمس الماضية.

"الإرث والتاريخ الذي يأتي قبل فترة عملي في أوجيلفي يعني أن وظيفة [الرئيس التنفيذي] تأتي مع بعض المسؤولية. الفرصة ، في حين أنه من المهم الاحتفاظ بتراث أوجيلفي وما تمثله ، هي إعادة اختراع الوكالة. كانت وظيفتي هي بناء الأعمال التجارية خلال السنوات العشر إلى الخمس عشرة القادمة. يقول فوكس: "لدينا عملاء كبار في محفظتنا لدينا منذ فترة طويلة ، لذا لا أستخف بذلك".

أمضى فوكس ، المعروف في الصناعة باسم "فوكسي" ، حياته المهنية بأكملها تقريبًا في أوجيلفي ، ويعود تاريخه إلى أول عمل له كمدير حساب في سينجلتون وأوجلفي وأمبير ماذر في عام 1999.

في طريقه إلى أعلى سلم أوجيلفي ، شغل مناصب في كل من أستراليا والمملكة المتحدة ، وعاد إلى سيدني قبل ثلاث سنوات لتولي دور الرئيس التنفيذي ، ليحل محل أندرو باكستر.

قصة عن نمو Ogilvy & amp Mather من أرشيف AdNews

بينما يفخر فوكس بتاريخ الوكالة ويحتفل بقوتها الموروثة ، فقد نظر في طرق لتحسين الأعمال التجارية وعدم تخلفها عن الركب بسبب سرعة الوكالات الجديدة.

وهو يعترف بالطريقة التي تم بها تنظيم الأعمال في الأصل ، كما أن تصورها في السوق الأسترالية أدى إلى عودة أوجيلفي إلى الوراء في السنوات الأخيرة. في الخارج هو الطاغوت.

يقول فوكس: "على سبيل المزاح ، كنا نطلق على الوكالة اسم" Slowgilvy. "

في محاولة لجعل الوكالة أكثر ذكاءً ، قامت Ogilvy بإلغاء 14 شركة P & ampL مختلفة داخل الشركة في عام 2015 ووضع حدًا للاستعانة بمصادر خارجية - وهي خطوة تم تكرارها أيضًا بواسطة Clemenger و Publicis و Dentsu و Havas.

يقول فوكس: "لقد غيّرنا نموذجنا جذريًا من كونه منقسمًا وغير ذي صلة وبطيئًا إلى نموذج جديد مناسب للغرض من نموذج P & ampL واحد مع مناطق ممارسة متكاملة تمامًا تقدم عملًا جيدًا للعملاء الكبار بسرعة".

"نحن بعيدون عن الكمال بالطبع وهناك دائمًا مجال للتحسين ولكننا بدأنا الرحلة بوتيرة. نتيجة لذلك ، حققنا نموًا قويًا للغاية على المستوى الوطني في عام 2016 وهي المرة الأولى منذ فترة طويلة. لذلك من الممكن التغيير ونحن نعمل بجد لجعل أنفسنا مهمين للعملاء بطريقة حديثة ".

يقول فوكس إنه من السهل على الوكالات القديمة أن تتخلف عن الركب نظرًا لحجمها وعدم قدرتها على التحرك بسرعة وكذلك بالنسبة للوكالات الجديدة التي تم إنشاؤها لأغراض محددة لتزدهر.

"ومع ذلك ، ستحتاج هذه الوكالات" المصممة لغرض معين "إلى التطور مرة أخرى في منتصف المدة حيث يبحث العملاء عن حلول متكاملة مقابل قائمة من العديد من الوكالات التي أصبحت باهظة الثمن ويصعب التنقل فيها في عالم إعلامي منقسم ، يقول فوكس.

"السؤال بالنسبة لي ليس من سيفوز ، السؤال هو من سينجو وأعتقد أن هناك بعض الصدمات القادمة إذا لم تبدأ بعض الوكالات القديمة وقادتها في إطفاء المنصة المحترقة تحتها."

أحد الإعلانات المطبوعة الأولى لشركة Amex من Ogilvy في AdNews

الآن تم القضاء على P & ampL's ، التالي على جدول الأعمال هو تقديم منصة أتمتة التسويق ، والتي يصفها Fox بأنها "القطعة المفقودة" لـ Ogilvy.

"نحتاج بصفتنا وكالة إلى فهم أتمتة التسويق. نحن جيدون في بعض المنصات ولكننا بحاجة إلى أن نكون أفضل وأوسع نطاقًا ، لذلك سننظر في مشروع مشترك أو استحواذ في هذا المجال ، "كما يقول.

"نحن نتطلع إلى منصات حيث يمكننا إشراك العملاء والعملاء بسرعة من خلال برامج إدارة علاقات العملاء. هذا هو قلبنا. لقد تقدم العالم ولم يعد بإمكاننا الإفلات من عدم وجود منصات التسويق هذه. نحن بحاجة إلى طريقة أفضل لإدارتها لنظل ملائمين لعملائنا ".

من خلال تقديم أداة أتمتة التسويق ، يقول فوكس إن أوجلفي يتخذ خطوة نحو إنهاء "النفاق الأكبر" في الإعلان.

"النفاق الأكبر هو أننا نقول لعملائنا أن يكونوا فعالين بشكل لا يصدق ولديهم نموذج CX سلس ، لكن الوكالات لم تغير نموذج CX الخاص بهم منذ 50 عامًا. لقد انتقلنا من الهاتف إلى البريد الإلكتروني إلى الرسائل النصية ، ولكن هذا كل ما في الأمر. يقول فوكس: "نحن بحاجة إلى تسهيل عمل العملاء معنا".

ونتيجة لذلك ، نتطلع هذا العام إلى تغيير نموذج التشغيل CX الخاص بنا لكيفية عمل عملائنا معنا. في الماضي ، لم نستخدم التكنولوجيا كعامل تمكين ولكننا الآن نركز على كيفية تسريع الأجزاء التي لا تحتاج إلى عمل ".

يقول فوكس إن الخطأ الكبير الذي ترتكبه الوكالات هو التفكير في أن الوظيفة الوحيدة للعميل هي إدارة وكالتهم ، في حين أن التعامل مع وكالتهم في الواقع ليس سوى جزء صغير من دورهم.

للاحتفال بالمرحلة التالية من Ogilvy ، انتقلت الوكالة من مكاتبها إلى Millers Point. شاهد جميع الصور في المعرض في نهاية هذه القصة.

السبعينيات: إعلان كتان شيريدان الذي أوشك على إنهاء مسيرة نجم الحزب الليبرالي أندرو بيكوك

الثمانينيات: كارل مادن لـ American Express

التسعينيات: منزل أستراليا لشركة كانتاس

2000s: دعونا نبني Smart Planter لشركة IBM

2010: مشاركة كوكاكولا

2010: روندا وأمبير كيتوت لصالح AAMI

2017: اخرس وخذ أموالي مقابل KFC

"بشكل خلاق لدينا طريق طويل لنقطعه"

ابتكرت Ogilvy Australia إعلانات أسترالية مبدعة لشركة Qantas و Coca-Cola و IBM و AAMI والمزيد خلال 50 عامًا.

تفتخر الوكالة ببعض من أطول علاقات العملاء في الصناعة ، بما في ذلك Amex (50 عامًا) و IBM (25 عامًا) و KFC (25 عامًا) و BWM (25 عامًا) و Coca-Cola (13 عامًا) و Kimberly- Clarke ( 19 سنة) و AAMI (17 سنة).

على مدى السنوات الأربع الماضية ، تم اختيار Ogilvy & amp Mather كأفضل شبكة لهذا العام في مهرجان كان ليونز. هذا العام احتلت المرتبة الثانية بعد BBDO العالمية.

ولكن في حين تم منح أعمال Ogilvy Australia جوائز كبيرة في الماضي ، تعترف Fox بأنها لم تساهم بما يكفي في مكاسب الشبكة باعتبارها خامس أكبر وكالة على مستوى العالم.

"بشكل خلاق لدينا طريق طويل لنقطعه. لم نصل إلى هناك بعد. يقول فوكس.

كان مهرجان Cannes Lions لهذا العام هو الأفضل في تاريخ Ogilvy Melbourne ، حيث سجل سبعة صنوج رائعة لألواح AAMI الذكية ، بما في ذلك ذهبية واحدة وفضية وخمس برونزيات.

قبل مهرجان كان لايونز هذا العام ، يقول فوكس إن أوجيلفي أستراليا كانت "ضعيفة" في احتفالات توزيع الجوائز.

غير فوكس لحنه بعد مهرجان الإبداع لهذا العام: "لقد فزنا في فئات لم نكن لنشارك فيها قبل ثلاث سنوات مثل البيانات الإبداعية والهاتف المحمول. These are proof points that our new integrated model is really working one P&L with digital running through our veins and not a department.

“It's the perfect storm for us on an award - a brave client and not a gimmicky idea, fully integrated, real problem-solving and making a difference to culture.”

When AdNews spoke to Ogilvy Melbourne ECD David Ponce de León, he described the work as a “landmark campaign” and the first step towards the agency’s own transformation, signalling a more product-focused output in the future.

“AAMI is a great example of creating ideas that resonate with culture and help solve a problem in some way, shape or form,” Fox says.

“The future of our business is big brands looking at cultural problems and solving them using technology not just advertising.”

Most recently, Ogilvy Melbourne picked up the Cadbury Dairy Milk account from Saatchi & Saatchi. With some momentum and accolades behind Melbourne, and Sydney taking more duties on for Lion last year.

What's next for Ogilvy's evolution?

“I want the world to look at the legacy agencies and understand we are a force to be reckoned with in the future and we have a plan to continue to make our industry one that people want to work in not because we have bean bags, a bar and an Xbox, but because we give meaning to their careers now and in the future. I’m in, who’s with me?” Fox says.

Have something to say on this? Share your views in the comments section below. Or if you have a news story or tip-off, drop us a line at [email protected]

Sign up to the AdNews newsletter, like us on Facebook or follow us on Twitter for breaking stories and campaigns throughout the day.


شاهد الفيديو: David Bowie Space Oddity Official Video